Marketing met betekenis

Je optimaliseert campagnes. Je stuurt op conversie. Je weet precies hoe je mensen in beweging krijgt. Maar heb je die skills ooit ingezet voor iets zonder winstmarge?

Als marketeer ken je het speelveld: doelgroepen, funnels, A/B-testen, ROAS, retentie. Dashboards die bepalen of je week geslaagd was. Maar wat als datzelfde speelveld ook levens kan raken?

Via De Nieuwe Gevers kun je jouw marketingexpertise inzetten voor goede doelen die precies die kennis nodig hebben. Niet vrijblijvend, maar concreet. En het mooie? Je hoeft er geen nieuw vak voor te leren.

Fondsenwerving ís marketing

Veel marketeers denken dat fondsenwerving een totaal ander vakgebied is. Dat klopt niet.
De methoden zijn grotendeels gelijk. Kijk maar:

Datagedreven werken. Fondsenwervers analyseren data, segmenteren doelgroepen en werken met CRM-systemen om gedrag en ‘lifetime value’ in kaart te brengen. Klinkt bekend, toch?

Doelgroepgericht communiceren. Of je nu een product verkoopt of een donatie werft – je moet een boodschap overbrengen die aansluit bij de belevingswereld van je doelgroep. Dat is precies wat je dagelijks doet.

Dezelfde kanalen. E-mailmarketing, social media, SEO, retargeting, contentmarketing – fondsenwervers gebruiken exact dezelfde middelen als jij.

Storytelling. Jij vertelt het verhaal van een merk. Een fondsenwerver vertelt het verhaal van de impact die een donateur kan maken. Andere context, zelfde vaardigheid.

Focus op conversie. Beide draait het om actie: een aankoop of het invullen van een machtigingsformulier. Je stuurt op KPI’s als conversieratio en ROI.

Retentie. Bestaande donateurs behouden is minstens zo belangrijk als nieuwe werven. Net als bij retentiemarketing in de commerciële sector.

Kortom:

fondsenwerving is marketing met een maatschappelijk doel. En jouw vaardigheden zijn er direct inzetbaar.

Wat is er dan wél anders?

Het verschil zit ’m in wat iemand terugkrijgt. Een klant koopt een product. Een donateur krijgt geen tastbaar product, maar het vertrouwen dat zijn bijdrage ertoe doet.

Gedragseconomen noemen dit het ‘warm-glow’ effect: het positieve gevoel dat ontstaat als je bijdraagt aan iets groters dan jezelf, zoals mensen helpen. Onderzoek van Harvard Business School bevestigt dat mensen gelukkiger worden wanneer ze geld of tijd besteden aan anderen. 

Je optimaliseert bij fondsenwerving dus niet alleen een transactie, maar ook een betekeniservaring.

Vertrouwen is daarbij de kern. Onderzoek laat zien dat vertrouwen de sterkste voorspeller is van donorbehoud. Organisaties verliezen vaak meer dan de helft van hun nieuwe donateurs na de eerste gift. Kleine verbeteringen in relatie en communicatie maken een enorm verschil. Retentie is hier geen bijzaak – het is het fundament.

Van B2C naar maatschappelijke impact

Als B2C-marketeer ben je gewend aan directe verkoop, snelle conversie en transactionele relaties. Als B2B-marketeer werk je met langere trajecten, meerdere stakeholders en strategische relaties.

Fondsenwerving combineert elementen van beide. Beslissingen zijn individueel maar sterk emotioneel en waardegedreven. De drijfveer is zingeving en betrokkenheid. En de relatie is langdurig, gebaseerd op vertrouwen en loyaliteit. Herkenbaar? Dat zou het moeten zijn.

Wat betekent dit voor jou?

Dat jouw vak niet ophoudt bij commerciële doelstellingen. Dezelfde kennis waarmee je omzet laat groeien, kan ook maatschappelijke impact maken. Je kunt je expertise uitbreiden naar een context waar vertrouwen, relatie en lange termijn centraal staan. 

En dat hoeft niet veel tijd te kosten. Gemiddeld werken professionals bij De Nieuwe Gevers 2 tot 4 uur per week aan een project. Wanneer het jou uitkomt.

Over Marlies

Marlies Pellikaan begon als marketeer en landde toen in de non-profit sector als fondsenwerver bij Simavi. Hier merkte zij dat ze eigenlijk alle skills al in huis had om dit werk goed te kunnen doen. Marlies is daarnaast initiatiefnemer van de PR-campagne: "Wij eisen de nacht op" en pakt als freelance marketing- en PR-strateeg eens in de week nog extra klussen op die ze écht leuk vindt. 

Zet je skills in voor het goede

Via De Nieuwe Gevers kun je jouw marketingkennis direct inzetten voor non-profitorganisaties. Geen vrijblijvend meedenken, maar concrete opdrachten waarin jouw strategisch inzicht verschil maakt.

Denk aan het opzetten van een donateurscampagne, het verbeteren van e-mailflows, of het optimaliseren van een online wervingsstrategie.

Geef waar je goed in bent. Meld je aan als vrijwilliger en ontdek welk project bij jou past.